沟通与谈判——双赢谈判博弈战

发布日期:2019-12-19浏览量: 426

课程名称:沟通与谈判——双赢谈判博弈战

授课讲师:钱永贵

课程收益:

Ø 了解沟通个人沟通风格与角色定位,树立沟通信心;

Ø 了解采购流程与四个决策点;

Ø 掌握沟通中顺利破冰与关系递进的方法;

Ø 掌握谈判中价值探寻与价值锁定的策略

Ø 掌握谈判中价值价格商谈策略;

 

沟通与谈判——双赢谈判博弈战

一、采购的基本流程

二、商务谈判

1、商务谈判者的培养与成长

2、谈判信息管理

3、交易条件的构建

4、谈判过程的控制与管理

5、商务谈判策略与一般技术原则

6、商务谈判语言技巧

三、采购绩效评估


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